“你的陈设美观吗？”
“当然，我可是下了许多功夫的！”
“那你给你带来多少成绩了呢？”
“额，这个...”
“假如陈设没有起到进步销量，那就是白做了”
“那什么才是有用的陈设呢？”
引起顾客爱好的陈设
没有人会记住一张群众脸，同理，没有顾客会对一家群众店肆有走进去的激动。这个时分，就请咱们的主角VP（视觉演示空间）上场。
咱们的VP点，常常处于顾客最显眼的当地，有着引诱和招引顾客进店或是购买的作用，可是你真的会放置VP点吗？
1、橱窗放置VP点的首选，作为店肆的“脸”，永远是最简略看到的。美观的VP点，天然要让更多的人看到，就有更多的人被招引入店。
2、咱们还有别的一种店肆，受限于种种要素，没有橱窗。可是社长通知你，没有橱窗照样能够做VP点。它的方位就是店肆的入口处。
入口处作为入店的必经之路，收到的重视和看橱窗平起平坐的。当咱们的店肆没有橱窗时，入口处就是不贰挑选了。
假如把店肆内比作“风趣的魂灵”，那么VP点就是“美观的皮郛”。顾客深化了解“风趣的魂灵”条件，一定是“美观的皮郛”首要招引了他的注意力。
让顾客不吃力的陈设
曾经，人们常说：顾客是天主。社长现在说：顾客是缄默沉静的天主。
许多顾客厌烦挑选东西的时分，导购在巴拉巴拉“介绍”不断，他们更喜爱一个人的购物。
可是顾客也绝对不会对那些“够不着”和“折腰才干摸到”的产品感爱好。面临这种不方便，顾客可不会抛弃形象去叫喊导购，只会不漏声色的抛弃购物。
所以，咱们的产品要尽可能的放在顾客最易拿取的方位，让顾客轻松挑选产品。这个方位就是黄金区域。
依据人体工程学，店肆高度在75-180cm左右的空间，称之为黄金区域。
▲上面的产品易看到，下面的产品易拿取。
黄金区域是店肆中销量中最高的区域，所以在陈设中。咱们也能够将自己想要顾客购买的产品陈设于该区域，有着削减库存、进步周转的作用。
使顾客安心的陈设
现在，人们对产品的安全性不在仅仅限于食物，而是简直扩展到了任何产品。更情愿挑选“就算价格高一点也要买安全的产品”
顾客对产品的安全认可度来源于哪里呢？天然是产品所展现出来的信息了，这也是电商不具有的优势。
产品展现的信息越多，顾客的信赖度就越高。这个过程中，没有什么比POP（店肆中用来做促销和传递信息的媒体）愈加适宜的了。
一个好的POP，不只能够传递产品信息和价值，还能招引顾客进店、停步，终究促进购买，营建出售空气。尽管有时分的POP仅仅一张简略的海报，可是它的作用有时分和导购是“平起平坐”的。
唤醒顾客需求的陈设
在美国，每到周末，超市就会把婴儿纸尿布和啤酒放在一同，两个八棍子撂不着的产品，却非常热销。由于周末去超市买东西的，大部分是爸爸。
▲陈设中的包包
这就是典型的唤醒顾客需求的陈设，爸爸们本来只想买尿布，看到啤酒后就唤醒了需求，成果一块买单。这种陈设还有别的一种说法——连带出售。
▲陈设中的各种配饰
连带出售中，咱们最常用的就是PP点（要点陈设）。比方咱们在模特身上，在服装调配的一起，还能调配眼镜、帽子、丝巾等等，顾客在购买衣服的时分，就会发作连带作用，进步销量。
引起顾客购买的陈设
顾客在挑选时，优柔寡断的不是自己是否该掏钱，而是自己该为哪件产品掏钱。
现在的顾客多少有点“挑选恐惧症”，可是碍于囊中羞涩，不像土豪大手一挥，悉数拿下。只能面临喜爱的产品，只能不断的纠结。
殊不知纠结的时刻越长，抛弃的概率也会越大。这个时分，就需要咱们的“焦点陈设”协助顾客选择，通知它哪件产品最值得下手。
咱们能够运用要点引荐，通知顾客哪件产品是咱们这儿最好的，是最值得下手了，下手后不会亏的。可是牢记品种不宜过多，不然就是去“焦点”的含义了。
陈设的美感重要吗？重要，由于这是有用招引顾客进店的手法；陈设的作用重要吗？更重要，由于这是陈设的终极意图，也是陈设的初衷，更是陈设自身就存在的含义。
