本文作者：Luca Solca
巴黎银行证券部奢华品部分负责人 Luca Solca 以为：在一次次战略失算后，Prada 总算朝着正确的方向迈出了脚步。
瑞士日内瓦—— Prada 近年走得跌跌撞撞也不是什么隐秘了。
尽管现在再开马后炮已是杯水车薪，但这家意大利时装屋应该一开端就意识到，定价定到现已直逼 Herm è s 与 Chanel 的商场最高端是个过错。究竟，别的两家的产品品类超触及时装和皮具，触及珠宝首饰、化妆品与香氛还有更多。这些不同品类建立起了行之有效的价格金字塔，最贵重的手袋在金字塔的顶端闪闪发光。
相较之下，Prada 的做法就像是在不凭借梯子就直升定价最高端。更费事的是，Prada 一起缩窄了产品品类，这么一看，Prada 的手袋就显得定价过高了。更引人侧目的是，作为品牌最闻名的单品之一，尼龙包袋的分销也是依照这个定位原则进行操作，意味着该公司现已成为同类品牌中最简单受折价影响的品牌之一。这对构成品牌的 " 排他性 " 根本帮不上忙——但整个奢华品职业是建立在排他性的根底之上的。Prada 的定价战略没见效，也就不奇怪了。
与此一起，越来越多的轻奢品牌开端做起了手袋。Prada 遭受了 " 双面夹攻 "，既难以破局最高端，又把比例输给了 Furla、Longchamp、Michael Kors 等处于低阶层的品牌。
但 Prada 面临的问题还有许多：除了手袋品类规模狭隘，鞋履事务也止步不前。比方说起高端运动鞋，你可能首要会想到 Balenciaga，而不是 Prada。
Prada 推出的新品远远不够，难以持续招引千禧一代消费者，而他们作为消费集体的重要性日积月累。相同贴题的缺点还有，Prada 之前的零售扩张方案，推出也不是时候。快速且大规模地开店、触及规模更广的人群可以说是十分正确的行动……但那是在互联网呈现之前。现在早已是 Instagram、定见首领与网络红人、右滑入购物车的全国。铺开固定成本昂扬的实体门店，而不是活跃与消费者进行互动，这样的决议计划真的很难找到什么合理性。
现在，Prada 的高层们如同俄然意识到前述的这些问题。
在曩昔 12 到 18 个月，Prada 更新了产品线，引入了更多手袋，也调低至较为招引人的入门级价位。咱们看到了尼龙包袋的回归，Prada 以此再度成为 1000 欧元以下区间产品的国家栋梁。消费者对 " 改造后 " 的包袋系列好像也较为满足，推动了公司的有机增加。
要重回 Prada 往日巅峰，还有很长一段路。
管理层还处理了分销问题，收紧价格准则，削减无利的减价促销，以短期的少数阵痛交换长时间潜在的品牌财物收益。Prada 也在合理化其实体店网络，提高店内体会，尤其是开设了很多行之有效的快闪店。
还包含很重要的一点：Prada 正加紧努力出资开展数字化事务。巴黎银行证券部（Exane BNP Paribas）的陈述《数字竞争力地图》（Digital Competitive Map）显现，Prada 已在曩昔一年获得明显成效，尤其是消费者体会提高方面。消费者能在网上买到越来越多的 Prada 产品——咱们在美国商场进行的调研指出，该品牌的 SKU 数量有了同比 110% 的增加。此举能让 Prada 在增速迅猛的奢华品在线范畴处于更有利位置，进一步提振品牌的营收。当然，Prada 的同行们也早就开端这么做了。
要重回 Prada 往日巅峰，还有很长一段路。但其管理层总算是朝着正确的方向迈出了脚步。假如未来持续走得稳健，Prada 或将再度成为出资人的宠儿。
本文作者 Luca Solca 是巴黎银行证券部奢华品部分负责人。
翻译：Aijing Wang
校正：Yifan Wang
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