经过冯教师最新作品《高端占位》，一窥高端品牌营销的奥妙!
冯帼英教师，作为国内一线顶尖品牌策划人，有着25年品牌操作经历，一百多个品牌营销事例实践。在这本书中，冯帼英教师为咱们具体讲解了本乡高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型，8大行销占位战略。这些十分有用的办法可谓是破解高端品牌营销难题的一把白。
关于高端消费品，许多人在认识上存在着一个误区，以为高端消费品就是奢侈品。其实，高端品牌是指在商场范畴，商场定位及价格、质量均处于高端的品牌及产品，它不只特指奢侈品。产品的生意离不开广阔消费者的参加，在消费者集体金字塔中，坐落最顶级的就属高消费人群。仔细分析这类高消费人群，你会发现，它又出现一些比如年轻化、高收入、高学历等特征。这类人群又进行了细化，分为“豪华型”、“时髦型”、“低沉务实型”、“未富先奢型”。想让这些消费目标毫不勉强把口袋里的钱掏出来，就得了解他们的消费心思，投其所好。
一个成功的品牌，背面都会有一套成功的营销战略。因而，营销战略是一个品牌存亡的要害。那些高端消费者挑选某个品牌，是期望这个品牌能与自己有共同的价值观，能表现自己的风格，与自己的身份位置相符合。因而，他们更垂青的是品牌所包括的物理与精力价值。
品牌越来越走入百姓日子，在各种媒体百花争艳的年代，把握高端消费者的消费行为习惯，用最快的速度让消费者认同品牌，才干在剧烈竞赛中锋芒毕露，占有制高点。当产品成为一种小众风气，品牌就开始建立，并发挥它的发散效应。接下来经过前言营销、终端营销、参谋式营销，进一步建立品牌形象，推行品牌价值观、企业寻求。正面、生机、有认同感的价值观永远是品牌生命力的源泉。
这本书我觉得十分合适两类人群看：
第一类人群是担任公司的品牌推行人员和公司品牌战略人员。由于从这本书中，全面的介绍了高端消费者用户集体的作业出现、日子形状、消费特征、品牌偏好等信息。正所谓，知己知彼，百战不殆，只要深化的了解用户集体特征，才干在每一款产品中找到中心卖点，终究切入用户集体的关键，言必有中的感动他们的心，让他们成为你最忠实的用户。
第二类人群是出售人员。出售人员最重要的作业就是将你的产品引荐给你的顾客。因而，怎么让顾客毫不勉强的承受你的产品，而且忘我的协助你分散产品，这就需求产品有很强的品牌担保才干了。一个好的出售，绝不仅仅把产品卖给对方，就算完成了出售成绩。他有必要统筹售前售后多方面的支撑。除了把产品出售给对方以外，还需求让顾客记住你的产品，而且把你产品的中心卖点植入到用户的脑海里，让用户一看到相关的内容，就会想起你的产品。只要这样，才干在这个竞赛剧烈的商场中占有一席之地，终究锋芒毕露。这本书的第二部分，叙述了八大营销规律，能够协助出售人员了解用户集体特性，运用杰出的营销方法，针对奢侈品消费传达的降服期、殷实期、夸耀期、习惯期、日子期等五个阶段进行不同的营销手法。
