本期『Case 精选』案例来自高端专业运动品牌迪桑特推出的雪季新品——滑雪服。
驰骋冬日，热“雪”同行。近年来，在北京冬奥会的带动下，冰雪运动持续火热。据《中国冰雪产业发展研究报告》预测，2025年中国冰雪运动产值规模将达到1万亿元，占中国体育总产值的五分之一。2023年雪季，「滑雪」在小红书超越露营、登山、徒步、骑行等热门户外运动，跻身户外热度TOP1，成为秋冬顶流。
冰雪市场风潮涌现，小红书作为滑雪趋势的前沿现场，品牌要如何借力小红书乘势而上？小红书拥有3亿月活用户，其中50%为90后，35%为00后。热爱户外、乐于尝鲜的年轻人们在小红书交流碰撞、捕捉时尚风潮，推动全新流行趋势的诞生。近年来户外热潮席卷，滑雪等冰雪运动愈发受到青睐。小红书引领着冰雪潮流文化的蓬勃发展，为冰雪行业沉淀提供了大量优质内容，也为品牌带来了有关新场景、新赛道的灵感启发，让品牌能够搭乘流行趋势，找到新的增长契机。
23年雪季，迪桑特联合小红书找准「新策」乘势而上，推出新品滑雪服，踩准节奏应季抢跑，线上线下联动深挖场景重切雪场，线下通过雪场事件发声，线上聚焦雪场差异化种草，最终推动滑雪服热度飙升，实现滑雪赛道的强势抢占：
•追趋势｜雪服乘势，雪场突围：雪季到来，小红书滑雪热搜词中「滑雪装备」&「滑雪场地」热度高涨。其中，滑雪装备里的热门品类滑雪服搜索需求翻倍增长，线下滑雪场搜索火爆。迪桑特锚定雪场高能发力，在小红书趁势上新滑雪服。
•踩节奏｜强应季，分步走：滑雪服作为强应季品类，10月即开始起势走高，11月迎来搜索爆发。品牌采取前置种草战略，在9月抢跑投放，成功占领滑雪用户第一心智；通过KFS产品种草组合投放方式实行长线分阶段运营，在12月-1月的爆发期放大投流力度，进行搜索拦截，在2月长尾期借助搜索卡位实现心智的持续渗透。
•挖场景｜切雪场，强击穿：迪桑特于线下雪场打造品牌大事件，抓住用户眼球。举办#一切始于滑雪 雪场发布会，通过「设置打卡地标+签约滑雪运动员现身+代言人出席」等一系列动作实现品牌强发声，并在阿勒泰、长白山、松花湖等多个热门滑雪场设置品牌雪场地标，点亮品牌心智；于线上聚焦雪场差异化，实现持续种草。通过结合热门雪场的不同内容，围绕热门雪场设置搜索词，精细分层，逐层渗透。
通过以上营销打法，迪桑特成功推动滑雪服热“雪”出圈，收获滑雪服品类搜索增长468%，滑雪服品类内容点击渗透同比增长28倍，滑雪赛道内容点击渗透排名冲击前5，迪桑特品牌人群同比增加68%的好成绩。
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看迪桑特在小红书找准新策、乘势而上
推新滑雪服强出圈，助力新雪共来潮
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