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Lululemon(露露柠檬)年销售突破30亿美元，耐克阿迪恐慌了吗？
运动服饰行业平分秋色局面或将打破。
3月27日，加拿大着名瑜伽运动服零售商Lululemon(露露柠檬)公布2018财年关键财务数据，2018财年销售额同比增长24%至33亿美元，其中由于中国市场助力，集团第四季度销售额及利润超出分析师预期。
Lululemon(露露柠檬)首席执行官CalvinMcDonald对公司上财年业绩非常欣慰，他表示，2018是公司有史以来业绩最强的年份之一。未来，集团将继续拓展女装部门，并发力男装业务，品牌有望在2020年实现年收入40亿美元的目标。
分析师表示，在运动市场，面对耐克，阿迪，Puma等巨头的垄断和各类小众品牌涌现，lululemon还是掌握相当大一部分市场份额，业绩依旧呈现上升趋势。
Lululemon(露露柠檬)于1998年创立于温哥华，包括一个小型设计室，零售店和瑜伽训练馆。借助Athleisure风潮，加上运动正在成为生活方式的时代背景，lululemon在市场迅速崛起，公司业绩从2004年的1800万美元飞涨至如今的33亿美元，年复合增长率超50%。公司股价从2009年至今翻了超过50倍。
Lululemon(露露柠檬)的商业模式有两大特点。首先，它采用垂直零售策略。据第一财经周刊数据，目前lululemon在全球共有404家门店，其中77%的收入来自于门店经营，16.5%来自对用户的直销。业内人士表示，这种策略带来的直接好处就是其应收账款周转率很高，没有任何借款，因而现金周转率明显优于对手，且能更灵活面对市场趋势变化。
其次，与耐克，阿迪运用流量代言人策略不同，lululemon品牌主打KOL代言策略，不设市场部，没有代言人。Lululemon(露露柠檬)把健身教练，瑜伽老师作为其流量出口，通过专业人士的口口相传奠定自己瑜伽行业的领袖地位。运动服饰行业作为专业性较强的领域，选取KOL比流量明星更精准也更具说服力。
门道此前分析过，时尚元素只能引领短期趋势，运动服饰与专业性密切相连，在经历几年时尚化发展后，未来，越来越多品牌将回归专业运动服饰。在此大背景下，主打专业化的lulumemon优势显着。
不过，尽管前景大好，lululemon也面临严峻挑战。第一财经分析指出，随着Athleisure市场的趋于饱和和电商行业的迅猛发展，lululemon这种主要依靠传统门店进行销售的方式会逐渐失去其优越性。而且lululemon的产品线过于单一，售价却普遍高于Under Armour、Nike(耐克)等品牌，如何解决这些问题，关系到lululemon未来的走向。
Lululemon(露露柠檬)应对危机的第一步，是拓展男装市场。品牌CEO表示，目前男装渗透率仅20%，年3月，Lululemon(露露柠檬)与第52届超级碗MVP得主Nick Foles签约，Nick Foles成为品牌旗下首个男性代言人。男性产品线将会是Lululemon(露露柠檬)接下来的重点业务，目标是在2020年实现10亿美元销售，占到整体目标收入40亿美元的25%。
另一方面，尽管北美市场表现强劲，Lululemon(露露柠檬)市场潜力还有开发空间，公司预计在未来一年将国际市场份额提升至20%到25%。中国无疑将是其海外扩张的发力点。Lululemon(露露柠檬)在进驻天猫开设旗舰店后，第四季电商销售增速超过140%。Lululemon(露露柠檬)高管在电话会议表示，在中国尤其获得“强劲成功”，
不过，当今中国的运动市场正呈现激烈厮杀的局面。，在北美市场失利的耐克已瞄准中国市场，与阿迪展开角逐，此外，安踏，李宁的中国品牌正在崛起，想要在中国市场站稳脚跟，Lululemon(露露柠檬)还有很长一段路要走。
02
Levi’s二度驰骋资本市场，中国市场是重中之重？
退市35年后，Levi’s再度回归资本市场。
牛仔裤鼻祖Levi’s母公司LevisStrauss上周向美国证券交易委员会提交IPO申请，计划于2019年重回纽约证券交易所上市。
全球时尚行业正面临激烈变局，业绩大好是Levi’s重返资本市场的底气所在。根据Levis(李维斯)的财报，截止2018年11月25日的财年，Levis(李维斯)集团的销售额达到55.8亿美元，较去年同期大涨14%，Levis(李维斯)在财报中特别强调，这是自1999年以来，Levis(李维斯)集团首次年收入超过50亿美元。这也是Levis(李维斯)在近20年的市场冲击、审美变迁和业绩动荡下，重新走上良性发展道路的证明。
受品牌老化和主营产品衰落影响，Levi’s自1997年业绩达到71亿美元化急转直下，。品牌顾问公司BrandIndex一份报告显示，Levi’s美国的最核心购买人群已是50岁以上的消费者，而其主要目标受众18至34岁的消费者对其的购买欲望还在不断下降。到2015财年，集团全年收入为44.94亿美元。
Levi’s的救世主是曾在宝洁任职的首席执行官Chip Bergh，在Chip Bergh的规划下，Levi’s开始由牛仔裤制造商向生活方式品牌转变。Chip Bergh的策略首先在于稳固已有核心业务，并逐步开发女装业务和新产品，逐步降低核心男装业务比例。
另一策略是加强全球布局，扩张除欧美以外的包括中国、印度、巴西及其他新兴市场。目前，Levis(李维斯)集团在全球110多个国家拥有约3000个销售点。根据财报，截止2018年11月25日的财年，Levis(李维斯)集团在美国本土市场的销售额为30.43亿美元，同比增长10%；在欧洲市场同比增长20.8%；在包括中国的亚洲市场销售额为8.87亿美元，同比增长8.2%。
除此之外，Levi’s还通过联名合作以及践行社会公益等方式不断与年轻人产生共鸣。Levi’sLevis(李维斯) x Air Jordan(空中飞人) 4系列鞋款刚推出就已成为2018年度十佳球鞋的入围选择。近年来先后与Supreme、Off-white、Airjordan等潮流文化展开合作并取得积极反响。此外，Levi’s还致力于可持续发展，推出Project F.L.X. （future-led ）计划，旨在运用全新的运营模式，引领牛仔裤生产进入更环保的数字时代。
一系列改革取得显着成效，再战IPO正当时。华尔街见闻引援高级品牌服装分析师John D Morris分析，“现在是李维斯再次上市的好时机，因为休闲服饰的增长趋于平稳，消费者的喜好再次转向复古美国牛仔风格。”而根据调研机构Mordor Intelligence数据显示，2018年至2023年，牛仔服装市场预计将以6.7%的速度增长。
种种迹象表明，牛仔服装复古潮掀起，未来市场潜力巨大。而作为牛仔服巨头的levi’s优势显着。在Levis(李维斯)递交招股书后，美国牛仔服装公司如Abercrombie&Fitch、American Eagle Outfitters、威富公司(VF)等股价普跌。
不过，成功IPO后，Levi‘’s还有很长一段路要走。英为财情分析指出，Levi’s的一大短板是业务严重依赖批发商渠道。2018财年，批发商渠道的销售额更是占到了公司总销售额的65%以上，且未与levi’s签订长期合同，一旦出现突变，将对公司财务状况造成极大损失。此外，美国零售业凋零，中美贸易冲突都是不容忽视的利空因素。
要想再进一步，中国市场至关重要，Chip Bergh此前强调过，中国市场目前只占总业绩5%，相较于该市场在其全球服装中20%的占比仍有很大提升空间。此外，作为老牌牛仔服饰品牌，Levi’s在中国市场知名度较高，在没有包袱的中国市场，Levi’s无疑有更多尝试空间。
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年轻化策略奏效，Tiffany(蒂芙尼)2018年销售额达44亿美元，破历史销售记录
美国珠宝品牌Tiffany(蒂芙尼)为挽回流失的年轻消费者推出的转型计划似乎初见成效。根据Tiffany(蒂芙尼)公布的截至1月31日的第四季度和全年业绩，2018年全年品牌销售额录得7%的增长，达到创纪录的44亿美元，可比销售额增长4%，净利润则大涨58%至5.86亿美元，毛利率从上一年的62.6%上升到63.3%。
而在第四季度，Tiffany(蒂芙尼)净利润同比上升230%至2.05亿美元，不过品牌同店销售额录得1%的跌幅，未达到上涨0.8%的市场预期。Tiffany(蒂芙尼)将全年业绩的增长归功于本地消费者支出的增加，而第四季度业绩增长放缓则是由于外国游客支出的放缓。（消息来源：ladymax）
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Alexander Wang(亚历山大·王)将与优衣库再次合作推出联名系列
Alexander Wang(亚历山大·王)与优衣库的第二次合作将专注于使用优衣库研发的AIRism技术。 该系列产品包括宽松T恤，休闲短裤，紧身裤等，所有产品采用柔软色调的吸湿排汗面料制成。
Alexander Wang(亚历山大·王)在此前的一份新闻稿中表示：“创新始终处在我们设计和创作过程的最前沿，这次AIRism系列就是创新，技术和功能的结合体。” 据悉，Alexander Wang(亚历山大·王)与优衣库合作的AIRism系列将于4月11日上市。
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PVH集团第四季度盈利增长，Tommy Hilfiger(汤米·希尔费格)表现强劲
根据PVH集团第四季度财报显示，PVH第四季度收入下降1％至25亿美元，但与去年同期相比增长2％，超出华尔街分析师预期。
按品牌分，Tommy Hilfiger(汤米·希尔费格)业务第四季度收入增长2％至12亿美元，与去年同期相比增长5％，Tommy Hilfiger(汤米·希尔费格)的国际收入增长3％或7％至7.21亿美元。可比店面销售额增长16％。表现强劲。本季度Calvin Klein业务收入减少2％至9.53亿美元，Heritage Brands业务收入较去年同期下降5％至3.63亿美元。
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Prada(普拉达)推出“邀约”系列 再创作经典尼龙系列
意大利时装品牌Prada(普拉达)与设计师Cini Boeri、Elizabeth Diller和妹岛和世推出“Prada(普拉达)邀约（Prada(普拉达) Invites）”系列, 以Prada(普拉达)经典尼龙面料进行创作。Cini Boeri打造了一款可随需求放大或缩小的实用性手袋，适用多种场合使用；妹岛和世设计了一款长袋“daln”和一款弯袋“yooo”；Elizabeth Diller以多功能性为设计基调构思了“The Yoke”手袋和“The Envelope”挂衣袋。
据悉，“Prada(普拉达)邀约”系列单品将于3月底至5月初在包括香港历山大厦店、巴黎蒙田大道店、北京SKP店、米兰伊曼纽尔二世长廊店（女装店）、东京青山Epicenter店、伦敦邦德街店、柏林库达姆大街店、洛杉矶比弗利山庄Epicenter店和纽约百老汇Epicenter店等精品店展售。（消息来源：BOF）
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Max Mara(麦丝玛拉)助力时尚可持续发展，或采用可再生织物代替羊绒面料
意大利品牌Max Mara(麦丝玛拉)在周二意大利时装商会组织的可持续发展论坛上表示正在研发可再生织物边角料项目，并在生产过程中进行回收。此举旨在通过利用可循环材料减少浪费，尊重环境。
Max Mara(麦丝玛拉)以其标志性的驼毛和羊绒大衣而闻名，今后，Max Mara(麦丝玛拉)将考虑采用可再生织物面料代替驼毛，羊绒面料。目前，Max Mara(麦丝玛拉)已经研发出一种名为CameLuxe的新型绝缘材料，该材料最早将于2020年运用在The Cube衬垫外套线上。
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受脱欧影响，英国奢侈品市场每年将损失68亿英镑
新研究显示，英国奢侈品行业每年可能会因为脱欧而失去高达68亿英镑的出口额。根据贸易协会Walpole委托国际咨询公司Frontier Economics提供的数据显示，如果英国在没有达成协议的情况下脱欧，面向欧洲高达20％的奢侈品出口额可能会流失。
Walpole的250个奢侈品牌成员包括Alexander McQueen(亚历山大·麦昆)，Burberry(博柏利)，Bentley(宾利)，Dunhill(登喜路)，Harrods(哈罗德百货)，Net-A-Porter。该研究表明，英国对欧盟的出口每年可减少约60亿磅，对亚太地区的出口每年减少8亿磅。
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Koradior23.87亿元收购Keen Reach三品牌
近日，中国女装品牌Koradior协议向ApexNoble收购Keen Reach全部已发行股本，以及股东贷款。交易价格约23.87亿元。Keen Reach在中国主要拥有品牌娜尔思、奈蔻和恩灵三个自有品牌。收购事项的代价较估值人民币22.81亿元折让10%，完成收购事项后，珂莱蒂尔将持有Keen Reach全部已发行股份。 公司或将名称由“珂莱蒂尔控股有限公司”更改为“赢家时尚控股有限公司”。（消息来源：BOF）
