人间万物，皆需时刻累积方能成大器，一颗种子经了年月方成大树，一点星火经了岁月才干燎原。在我国时髦如火如荼的三十多年开展时刻里，有许多品牌倒下，埋进了时刻里，而也有许多品牌度过了飘摇风雨，拨云见日，成为了职业传奇。连奴20年了，20年后的今日，连奴从最初的单一品牌扩展成了今时的四个品牌；由于时刻坚持危机意识，仍然耸立服装商场，而且取得自在舒展。
2014年7月10日，连奴以”调集”为主题的秋冬发布会在第十四届我国（深圳）国际品牌服装服饰交易会会展中心5号馆炫丽演出！20年来风雨兼程，有成功的高兴，也有悲痛的反思，但不管怎样样，20年之后，又将是连奴时装开展新的旅程。秀后，记者传媒独家采访了连奴的大当家林庭兰。
我的情绪，接受一代人的愿望和职责
记者：咱们都知道，连奴作为一个20年的老品牌，还活泼在商场上，适当不容易，您觉得20年风风雨雨走过来最大的感触是什么？
林总：总结而言就一句话：接受一代人的愿望和职责。听起来如同大而空，但这是我的实在感触。就像这次展会的主题：你的情绪！由于我觉得做时装人有必要有情绪，而情绪的来历是你的动力和职责感。连奴20年，咱们67%的职工都跟了我20年，跟了我5年以上的有87%，这是一份可贵的信赖，一同也是一份沉甸甸的职责，是信赖和职责唆使着咱们往前走，不断立异，不断推出新的品牌！一路走来，职责更重于财富。
记者：也就是说做到今日你现已不仅仅是为自己了，那你怎样描述你的职责？
林总：发愤图强、禅意日子、一发而上才是我职责地点。
记者：服交会本年是第14届，我知道连奴接连参加了14年。能跟咱们说说吗？
林总：是的，连奴时装自2002年榜首届深圳服交会开端，就在深圳服装协会的带领下和深圳品牌一同参加了北京服博会的团体露脸。深圳服交会这14年，咱们做为深圳服装协会的副会长单位，接连参加了整整14届，接连6届荣获深圳立异品牌获奖品牌和个人得主。前8年均有展位和新品发布会，这5年开端咱们只做发布会，作为品牌归纳实力的展现。
低成本高租金，改变下品牌怎样生计
记者：连奴现在在走一个多品牌运作的路途，作为资深服装圈掌门人，您觉得多品牌运作和单一品牌运作这两种战略考量的根据是什么？
林总：多品牌运作是咱们一向的战略，20年前，服装职业低成本低租金，而今日咱们要面临的问题是：低成本的服装在高租金的情况下怎样生计？所以晋级和转型是必定的！在2005年的时分，咱们就开端转型，坚持拓宽新的品牌，使产品线多元化，多元化也构成社会精英干流文明的消费特征。每个企业开展方向和需求虽不相同，但都有一个基本点就是战略，而战略会是品牌落地的要害点。
记者：你怎样看待社会精英干流文明？
林总：首先是社会大规模出现立异，立异是旧的事物经过新的摆放才干产生了立异，人类没有出现新的日子方法就不可能出现立异；商场份额的完成是需求经过绵长的堆集而一发而上，商业模式是中心。当商业模式完结今世性、而职业完结当地化时，商场份额才干出现井喷状况，那才叫社会精英干流文明的完成。
全国化仍是区域化，取决战略定位
记者：你刚刚也讲到，早在2005年的时分你现已猜测到了职业界一个较大的晋级和改变，连奴做了什么样的具体办法来迎候这种改变？
林总：这种大的转型我信任职业界许多人都预见到了，但怎样能实在完成转型就看怎样落地和履行。咱们其时做了几件工作：榜首就是工业的品牌化建造，咱们抛弃了劳动密集型的加工和出产。第二扩展咱们的规划团队，规划是服装的存活之本，现在连奴旗下4个品牌，具有60多个规划师。第三从头进行战略定位，在大部分服装企业做全国化的时分，咱们把公司的战略定位为区域性。可是区域性的容量是有限的，所以咱们挑选多品牌运作。
比方商场一个楼层如果有35个品牌，而连奴4个品牌就现已占比10%。估计在2015年的三月份，咱们会做第6个品牌，在未来咱们或许会做更多的品牌。连奴沉积了20年，有满足的经历和才能去打造更多新品牌，以往沉积的途径资源和团队的力气都能够让咱们快速仿制新的主意和细分的商场风格。
迎新不辞旧，迎来一批留住一批
记者：我知道连奴VIP的粘性很高，那你们为VIP做了哪些动作呢？
林总：咱们的VIP其实做的很细，据我所了解记者传媒CEO柴娅最近在做许多关于VIP精准营销的训练，这对服装企业来说是个非常好的训练，由于要让消费者实在知道品牌，了解品牌，就有必要要有品牌价值，而品牌的价值正是VIP的归属感，VIP也是存在商场中实在的固定消费集体！到到2013年末连奴具有VIP六万七千多。
记者：关于品牌来说，有一个问题有必要面临，就是VIP会跟着时刻逐步的老去，消费者的视野或许穿戴方法都会跟曾经不相同，您在这方面做了哪些办法和应对呢？
林总：谢谢，这也是咱们出新品牌的原因，从单品牌生长不到四岁，就推出新的品牌，连奴一共有四个品牌的由来，是由于咱们VIP具有着强壮的生命力。她们年纪的递加、涵养品尝也在与时俱进，咱们审时度势的推出新品牌去更好效劳她们的需求。迎来一批不想送走一批，想办法留住一批，这才是咱们实在的财富。
林总笃信我国人来历于禅，禅意来自于随性随意和天然，这让现已具有20年开展前史的连奴品牌，出现出一种独立独行的品牌气质。深圳服交会举办了14年，连奴接连参加了14年；我国时髦30年，连奴傲然耸立了20年，单从这点来说，就是大大的了不得和不简单！可谓亲历了深圳服装职业的开展、转型，和晋级。看尽风云变幻，从此云淡风轻。
