关于企业和个别来说，价格战实质是心理战，心理战的实质又是信息战。跟着信息越来越通明，价格战这个战法的功效也必然会走向衰减。
假如一个人还用“价格战”来描述8月15日京东对苏宁发起的那场电商战役，那必定是他不了解京东商城CEO刘强东也不了解电商的原因。
在8月15日实在比价了的人都知道，当天降价力度最大、最实在的，既不是京东也不是苏宁。在类型差异和断货的保护下，两位巨子进行的是一场宣扬战、心理战、压力测验，以及客观上的联手“揭开家电零售新篇章”的开幕式，可是，说是价格战就实在太勉强了。
刘强东为何要自动对苏宁宣战？真的是对后者在京东“6·18”时参加攻击不满，以及如自己所说的被背面估计进而深恶痛绝无需再忍？对这种一时分不清真假的表达，有个经历公式其实挺有用 ：“本相都是沉甸甸的，哪能漂在水面上呢？！”
业界公认刘强东是个运用社会化媒体的大师，他此前屡次在微博上先放言、再驳斥谣言；先退出、再原地满血复生，再三娴熟地引导了言论和大众重视。而这一次，在这方面他也是大获全胜。其他厂商即使真的要降价，还要去报纸上买版面打广告；而刘强东却往往只用一组微博，就能赢得许多媒体比广告版贵得多的新闻版版面，并且仍是头条。听说许多做营销的大师都说他做CEO显着屈才了，圈内记者上一年年末给他颁布的那座“金喷壶奖”，某种程度上实在表现了他超前的传达素质和技艺双修的公关实力。
这场所谓的“价格战”究竟由何而来，又将引宣布什么样的成果？
战役原因：本钱无眠
这场战役的背面，是永不睡觉的本钱。
刘强东在8月13日23点发微博称，“今晚，不可思议地振奋”。其时，苏宁刚刚发布音讯，初次面向社会大众发行80亿元的企业债券以筹集资金，明确指出要要点投入电商范畴的竞赛。而此前的7月，苏宁刚完结47亿元的定向增发，这样一来苏宁与京东的在战略层面的全面磕碰现已不可避免。
所以，刘强东立刻第二天的上午10点发布了针对苏宁主营事务——咱们电的挑战书。
21世纪经济报导资深记者周斌随后做出定量剖析：苏宁电器在此前增发时，将许多股票作为典当物质押给了三家担保公司。假如股价跌落到必定程度，担保公司会要求苏宁追加股票以确保担保物价值；不然，担保公司会强行出售被质押的股票。这是苏宁无法幻想的灾祸。
刘强东发起战役的目的至此十分明晰：对本身不到20%的咱们电事务降价，强逼该事务占比超越60%的苏宁应战；价格战导致投资者看空苏宁盈余远景，股价跌落；担保安排要求苏宁追加股票，不然平仓；不管哪种状况，都会形成苏宁资金链大出血。
这就如刘强东所说，京东的本钱方简直都支撑他打这场战役的原因。由于实在的战场不在微博，不在电商圈，而在本钱市场。不在本钱层面阻击苏宁，这个传统零售巨子真的全身心跳入电商池塘，这对京东的事务和本钱途径都是一个严重的影响。
一位投资人剖析的最形象：本来电商范畴本年现已是水到脖子了，咱们都是脚不触底的挣扎求生，这时分苏宁这个大象又跳进池塘，京东不踩着苏宁奋力一搏，莫非还等着被呛死吗？
双雄对决剑气纵横：直接损伤
“咱们除了钱什么都没有，你就定心打吧，往死里打。”刘强东说这是京东背面的投资人令人动容的力挺言辞。显着，在京东投资人”憨憨“的形象烘托下，京东的傲岸的身影瞬间巨大起来。不过说这是拿投资人当弹药的说法并不精确，实践上，由于价格战的烈度本身就是一个松紧度很大的“口袋”，所以这次炒作大于实践的商战，对投资人的损伤并不大，最多就是协作一下喊喊标语罢了。
实在为此受伤的是谁呢？
首先是供货商，特别是品牌溢价较低的供货商。由于途径企业促销和价格战历来都不是自己一个人的战役，他们必定会拉上供货商谈妥返点等共进退的办法，绝少有辛苦自己一个人扛的时分。所以从这次电商战的参加产品身上，就可以看出谁遵照了途径巨子的战略，做了活跃的马前卒。
实践上，这次电商战三星、索尼等国际品牌大多没有参加。这说明有品牌溢价的家电企业面对途径依然具有必定的话语权。别的，自6月起就有传言称海尔完毕了与京东的协作，8月15日当天，又有几家媒体微博宣布海尔正式与京东“断交”的音讯。海尔对此的官方回应是“从未发布完毕协作的音讯”，不过仍有不少网友反映，这次电商战中简直找不到海尔参加的产品。而另一家电视企业则按捺不住，其高管在微博上痛斥价格战之举是在“消灭社会财富”。但他随后删除了这条微博。
《商业价值》资深记者孙彤以为，家电厂商显着不会乐于见到价格战，但关于途径的依靠使得他们“敢怒不敢言”。一些家电商宣布不满的声响之后立刻收声，表现了自苏宁国美年代以来，途径对制造商具有的巨大势能，在电商年代“涛声仍旧”。
当然，趁便说一句，这两家巨子的剑气纵横显着还损伤了另一个一直在艰苦奋斗的公司——小米。由于8月15日迸发的这场战役招引了绝大多数媒体和互联网用户的重视，将于第二天发布的小米二代手机简直没看到像样的猜测、爆料、剖析与发酵……
环境的改动：蝴蝶效应
不论是口水战，仍是本钱战，这次大战仍是引发了一些“蝴蝶效应”。
第一个显着的成果就是，苏宁这一次不再被看作传统零售企业，而是被京东当作同类电商企业来高标准对待了。实践上，这也表现了苏宁确实开端把自己的重心从线下转向线上的战略决计，所以这场战役可以说是一个苏宁实在转型电商的洗礼。未来这个零售巨子面对的问题还十分复杂，可是其全身心跳入电商池塘的这个动作，注定对中国电商和整个零售业都有十分深远的影响。
这次最洒脱的实力是阿里巴巴的天猫和淘宝。由于其本身的渠道性质，阿里巴巴在安排促销时，有必要与大商家进行洽谈，商家再去安排货源，与供货商、生产商洽谈，其决议计划链条较长，应对这种遽然迸发的大战非其所长。因而，他们聪明地没有参战，而阿里巴巴主打价格查找与比价的一淘却高调进场。从它发布的陈述来看，京东一上午的平均价格不降反升，国美当当却是老老实实地降价了。这次阿里巴巴这个第三方做的很高兴。 而在战后盘点时，一淘负责人也向《商业价值》泄漏，当天一淘出品的浏览器插件“满意淘”呈现了一千万用户在一天内一起运用的盛况——这现已是客户端类软件十分不错的成果了。
实践上，一些比价类的使用自此以后看来会越来越盛行。由于关于企业和个别来说，价格战实质是心理战，心理战的实质又是信息战，个其他信息对称才能的提高，会有很大的需求。但与此一起，跟着信息越来越通明，价格战这个战法的功效也必然会走向衰减。还记得上一年京东和当当价格战时分的场景吗？那时分很少听到消费者诉苦“假降价”的声响。而这一次，诉苦京东和苏宁两方底子没降价的声响现已适当巨大了。这就是以价格战为名义的营销方法进入衰减通道的标志。
一位电子商务业内人士说：“现在的营销是把客户当傻子来调集，可是他们只会越来越精，即使不是越来越精，对许多炒作影响和价格优惠的阀值也会越来越高，这是电商企业有必要要警醒的趋势”。
或许，电商圈子中的”价格战的传说“到此应该告一段落了，咱们都是上微博的人，谁能比谁傻多少呢？在价格之外，电子商务的用户体会还包括那么多内容，是时分该做些苦功夫，而不是光去抖机伶。
