品牌篇
欧美品牌女装商场至今大约有百年前史，日本品牌女装商场也是从上世纪五十时代开端起步的，而我国女装品牌运营之路则是从上世纪九十时代初期才刚刚开端。所谓“后来者居上”，我国品牌女装商场正如我国经济相同，尽管起步较晚，但开展速度十分迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，我国女装可能只需求三年五年就走完了。任何事物都有着它的开展规律，我国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装商场一路走过来的，而现在我国女装商场与日本欧美的距离，则将是我国品牌女装商场的开展趋势。
1、女装品牌定位两极分化
以往的我国女装商场上，一想到高价位的女装品牌就想到国外品牌，国内本乡女装品牌给人一种廉价的感觉。跟着PRADA、CHANEL、GUCCI等国外奢华品牌进驻我国今后，发现我国女装奢华品牌商场相同十分巨大。因而，国内女装品牌商逐步把目光瞄向了单价在3000-5000元乃至5000元以上产品定位的女装品牌开发，如V3、白领等。
与之相反的是低端价位品牌的开发。服装工作与其他工作不同的是，并不是品牌知名度越高、品牌归纳实力越强，其产品价位就会随之增高。服装品牌的定位十分重要，从近几年我国女装商场比例和商场归纳占有率排名上来看，ONLY、ETAM、ESPRIT等单价在1000元以下的品牌排名十分靠前。而ZARA进驻我国好像也在提示人们，不是只要奢华品牌才干算得上是“大牌”。跟着我国女装品牌定位的改动以及百货商场的频频大力度促销，个人月收入在1000-3000元之间的中低收入者的女装消费观念正发作较大的改动。因而我国中贱价位女装的消费比例也将有着十分大的进步。
由此可见，我国女装品牌定位和商场定位将呈现价格上的两极分化，高价越来越高，贱价的则越来越低。
2、女装盛行趋向欧美风格
我国女装商场正阅历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一盛行趋势——欧美风。
服装的盛行是一个轮回式的圆形。我国尽管也有必定的自己的规划师品牌，但绝大多数品牌仍是更多的跟着商场盛行而改动。纵观近几年我国女装商场，05年左右盛行着嬉皮式、顽皮十足的波西米亚风格；05-06年前后影视、音乐和文明等韩流跟着以花边、蕾丝等装修物为主的小女人味十足的服装一同突击着我国大江南北；后来俄罗斯的装修扣、绊等军旅装又成了新一轮的盛行。
跟着我国GDP的快速增长，我国人们生活水平日益进步，肥壮率也在添加。人们也愈加寻求休闲、随性的生活方式。因而，宽松式的欧美风格从07年头开端进驻我国，而休闲、时髦和英俊成了欧美风格的代名词。
当然，欧美风格是一个比较广义的概念，如07年年头刮着维多利亚风，而到了下半年更多则是以巴洛可、洛可可风格为代表的法国浪漫主义风格。08年将盛行类似于日本街头式工作和休闲相结合的概念。 从现在的我国女装品牌商场上能够看到，越来越多的品牌产品趋向于宽松式的休闲、时髦与英俊。如 、OTT、DECOSTER等都是较有代表性的品牌。
3、晚年装商场逐步缩水
在韩国，一个60岁的女人穿戴都会十分花哨；而在美国盛行着一句笑话，美国人到现在为止都没有呈现过一位女总统，是因为没有一个美国女人情愿供认自己超越36岁……这说明晚年人的穿戴越来越年青化。
我国的晚年装商场也将逐步缩水，这并不表明我国晚年装的消费比例和消费才能在下降，而是我国晚年人的消费观念将会发生改动——起来越年青化。试想一下，一位60岁的女人到会一次讲演或许会议，她所穿戴的衣服也会是和30岁的年青女人相同的工作套装。
据人口普查材料显现，截止2006年末，我国65岁以上晚年人数量为1.04亿，占有全国总人口的7.9%，现在咱们晚年人占有全球晚年人的五分之一左右。因为遭到上世纪50-60时代我国高生育率的影响，估计我国60岁以上晚年人在2014年将到达2.03亿，2026年将到达3.04亿，2039年将到达4亿，最高时将到达4.4亿左右。
跟着晚年人服装消费水平的进步和消费观念的改动，我国晚年装商场将逐步缩水并不断年青化，特别是我国农村晚年人服装商场的改动，将成为我国女装商场的一大商机。
4、女装品牌数量削减、单品牌质量进步
我国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而我国本乡女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15.06%，这说明现在我国女装单品牌的质量相对较差。
在我国本乡服装品牌傍边，当咱们说到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎……一说到童装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳……一说到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德……一说到内衣品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、倾慕……除了这些品牌以外，咱们很难再想起十分优异或十分让人振作的品牌了。
而在女装品牌傍边，杭州的、深圳的、上海的、广州的……都能够让人叫出许多的品牌称号，但真实让人觉得十分强势的却简直没有。
当然，这跟女人购物时随意性和激动性更强有着必定的联系。我国女装出售比例在逐年进步，但仍然让品牌商、省级署理商和终端零售商觉得服装生意“越来越难做”，其实是竞赛在不断加重。笔者预言，未来我国本乡女装将呈现品牌数量削减、单品牌质量进步、优胜劣汰现象愈加显着的局势。
那么，结合我国女装品牌和产品的现状，我国女装商场将有哪些趋势和商机呢？
商场篇
从《品牌篇》中咱们了解到，我国女装商场将呈现出价格定位两极分化、产品盛行趋向于欧美风格、晚年装商场逐步缩水并为中年和青年女装加大比例、女装品牌竞赛愈加重烈然后将发生出一批十分优质的品牌的四大开展趋势。那么，这些趋势对我国女装的品牌商、省级署理商和零售商又有什么参考价值呢？我国女装在商场上的体现又会呈现什么样的改动和趋势呢？
1、批发商场由低端向中高端专业集散中心开展
在我国服装商场开展初期，是一个纯批发的时期。此刻盛行着一句话，叫做“只要出产不出来的服装，没有卖不掉的服装”。往往是夫妻两个人，一个到公司“抢货”，一个在批发档口担任批发。随之而来的产品专卖方式发生了，比方“裤子专卖”、“女装专卖”等。再随后，单品牌的专卖店应运而生，而现在的我国服装零售商场上，不管是不是一流商圈上，也不管是知名品牌仍是一个谁也叫不起的牌子，都被称为“特许连锁”方式。现在除了一些时髦特性小店以外，一般都是以单品牌专卖店呈现。
批发商场也在发作着改动，现已由低端的纯批发性质的商场向中高端专业集散中心开展。早些年的纯批发性的商场，现在现已有一小部分的展厅不批发，也不零售，而仅仅作为一个品牌宣扬和招商的窗口。
西门子全球营销总监博西德先生说：“推销是你找客户，营销是让客户来找你”。一些知名度较高的品牌或许一些有自己商场网络的优异省级署理商现已把自己的展示厅搬出了本来的批发商场，然后走进了自己的“品牌运营组织”。这一类省级署理商在我国将越来越老练，也会有更多的人加入到这样的队伍。因而，人们会首要经过专业的品牌集散中心作为窗口建造自己的网络，然后搬出去，这是优异省级署理商的开展规律。
2、国外女装品牌许多涌进我国
跟着ZARA杭州店的开业，现在ZARA在我国现已具有了第四家店肆。所以越来越多的国外女装品牌许多地涌进我国。
在2005-2006年间全球排名前十位的服装品牌傍边，即使是奢华品牌也并不像咱们所幻想的那样具有暴利空间。与我国服装运营者所感遭到的相同，服装的出售赢利率越来越低，而这些品牌大部分的赢利率都在12%-20%之间。假如这些品牌想要获取更高的出售额和出售赢利的话，最好的方法当然是抢占国际五分之一人口的我国商场。
3、SPA方式逐步增多
SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，即自有品牌服装专业零售商。美国的SPA方式是以零售店为首，并逐步具有该店肆运营的原创品牌。日本的SPA方式则是由年青的规划师开端在一些小店里出售自己规划的产品开端的。如美国的GAP、日本的UNIQLO、西班牙的ZARA等都是十分典型的SPA方式。
因为人们越来越追查着装的特性化，一些特性服饰小店应运而生。国内服装商场上，除了品牌专卖店以外，这些特性服饰小店正备受消费者的喜爱。而这些特性小店，正是我国SPA方式的雏形。
SPA方式是指自有品牌零售商，他们一般都具有着十分强壮的产品供应链。反过来讲，假如单纯从产品开发、出产系统与终端零售店的联系而言，咱们能够把SPA方式了解成直营系统的品牌商。这两种了解的差异在于，一个是零售商，而一个是品牌商。从近几年的我国服装商场来看，一些优异的品牌商现已开端安置全直营系统的商场战略布局。这给咱们省署理商和终端加盟商带来了必定的压力。首要是失去了一些加盟优异品牌的时机，其次是这些品牌一般都有着较强的资金实力、终端办理才能以及货品分配才能。因为这些品牌能够直接掌控终端，所以他们对店肆能够实施分级办理，一旦他们树立起了必定的网络，他们的归纳竞赛力是十分强的。
这样，作为省署理商和终端加盟商，就必须做到自己愈加杰出，这样一方面能够署理愈加优质的品牌，别的也能够进步自己的竞赛力。
4、复合型产品多层店肆逐步增多
本年9月29日，上海南京东路美特斯?邦威近万米的巨型旗舰店正式开业。这是2004年9月28日杭州延安店声称是“亚洲最大的单品牌专卖店”后的又一“纪录”，该店声称“全球最大的单品牌专卖店”。咱们简直能够在全国的每一个省会城市看到至少一家2000平米以上的美特斯?邦威巨型旗舰店，这些店肆不光面积十分大，并且一般都在三到五层，店内除了服装以外，还有歇息区、网吧等配套设备。
近几年来，国内复合型产品多层店肆逐步增多，并且会越来越多。
在日本，现在服装店肆的配饰类（如包、鞋、项圈等）要占到总出售额的30%以上。国内一般品牌的配饰品还不能占有太大的出售比例，但从陈设的视点来讲，配饰品较完全的店肆给人感觉更“品牌”、更有吸引力。一些品牌现已开端考虑到其方针顾客集体在购买服装时所需求的其他配套效劳，如学生类型的品牌里的小型网吧等。
其次是小型多层店肆逐步增多。以往在人们的印象中二楼以上是不受欢迎的，人们觉得顾客不情愿上楼。其实，仅仅从外观上来讲，多层店肆更大气，更“大牌”。更重要的是，二楼三楼的租金相对一楼而言要廉价许多。所以国内总面积在三五百平米的多层店肆会逐步增多。
笔者预言，在未来几年时间里，我国女装将呈现品牌数量削减、单品牌质量进步并会呈现一批十分优质的品牌的趋势。而在终端商场上，品牌商直接与强势百货商场联婚、品牌商直接与优异终端加盟商协作、品牌商悉数直营或大部分直营方式的“直接掌控终端”战略将逐步增多，省署理将向分公司和“品牌办理组织”的方式挨近。
3、晚年装商场逐步缩水
在韩国，一个60岁的女人穿戴都会十分花哨；而在美国盛行着一句笑话，美国人到现在为止都没有呈现过一位女总统，是因为没有一个美国女人情愿供认自己超越36岁……这说明晚年人的穿戴越来越年青化。
我国的晚年装商场也将逐步缩水，这并不表明我国晚年装的消费比例和消费才能在下降，而是我国晚年人的消费观念将会发生改动——起来越年青化。试想一下，一位60岁的女人到会一次讲演或许会议，她所穿戴的衣服也会是和30岁的年青女人相同的工作套装。
据人口普查材料显现，截止2006年末，我国65岁以上晚年人数量为1.04亿，占有全国总人口的7.9%，现在咱们晚年人占有全球晚年人的五分之一左右。因为遭到上世纪50-60时代我国高生育率的影响，估计我国60岁以上晚年人在2014年将到达2.03亿，2026年将到达3.04亿，2039年将到达4亿，最高时将到达4.4亿左右。
跟着晚年人服装消费水平的进步和消费观念的改动，我国晚年装商场将逐步缩水并不断年青化，特别是我国农村晚年人服装商场的改动，将成为我国女装商场的一大商机。
4、女装品牌数量削减、单品牌质量进步
我国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而我国本乡女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15.06%，这说明现在我国女装单品牌的质量相对较差。
在我国本乡服装品牌傍边，当咱们说到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎……一说到童装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳……一说到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德……一说到内衣品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、倾慕……除了这些品牌以外，咱们很难再想起十分优异或十分让人振作的品牌了。
而在女装品牌傍边，杭州的、深圳的、上海的、广州的……都能够让人叫出许多的品牌称号，但真实让人觉得十分强势的却简直没有。
当然，这跟女人购物时随意性和激动性更强有着必定的联系。我国女装出售比例在逐年进步，但仍然让品牌商、省级署理商和终端零售商觉得服装生意“越来越难做”，其实是竞赛在不断加重。笔者预言，未来我国本乡女装将呈现品牌数量削减、单品牌质量进步、优胜劣汰现象愈加显着的局势。
那么，结合我国女装品牌和产品的现状，我国女装商场将有哪些趋势和商机呢？
商场篇
从《品牌篇》中咱们了解到，我国女装商场将呈现出价格定位两极分化、产品盛行趋向于欧美风格、晚年装商场逐步缩水并为中年和青年女装加大比例、女装品牌竞赛愈加重烈然后将发生出一批十分优质的品牌的四大开展趋势。那么，这些趋势对我国女装的品牌商、省级署理商和零售商又有什么参考价值呢？我国女装在商场上的体现又会呈现什么样的改动和趋势呢？
1、批发商场由低端向中高端专业集散中心开展
在我国服装商场开展初期，是一个纯批发的时期。此刻盛行着一句话，叫做“只要出产不出来的服装，没有卖不掉的服装”。往往是夫妻两个人，一个到公司“抢货”，一个在批发档口担任批发。随之而来的产品专卖方式发生了，比方“裤子专卖”、“女装专卖”等。再随后，单品牌的专卖店应运而生，而现在的我国服装零售商场上，不管是不是一流商圈上，也不管是知名品牌仍是一个谁也叫不起的牌子，都被称为“特许连锁”方式。现在除了一些时髦特性小店以外，一般都是以单品牌专卖店呈现。
批发商场也在发作着改动，现已由低端的纯批发性质的商场向中高端专业集散中心开展。早些年的纯批发性的商场，现在现已有一小部分的展厅不批发，也不零售，而仅仅作为一个品牌宣扬和招商的窗口。
西门子全球营销总监博西德先生说：“推销是你找客户，营销是让客户来找你”。一些知名度较高的品牌或许一些有自己商场网络的优异省级署理商现已把自己的展示厅搬出了本来的批发商场，然后走进了自己的“品牌运营组织”。这一类省级署理商在我国将越来越老练，也会有更多的人加入到这样的队伍。因而，人们会首要经过专业的品牌集散中心作为窗口建造自己的网络，然后搬出去，这是优异省级署理商的开展规律。
2、国外女装品牌许多涌进我国
跟着ZARA杭州店的开业，现在ZARA在我国现已具有了第四家店肆。所以越来越多的国外女装品牌许多地涌进我国。
在2005-2006年间全球排名前十位的服装品牌傍边，即使是奢华品牌也并不像咱们所幻想的那样具有暴利空间。与我国服装运营者所感遭到的相同，服装的出售赢利率越来越低，而这些品牌大部分的赢利率都在12%-20%之间。假如这些品牌想要获取更高的出售额和出售赢利的话，最好的方法当然是抢占国际五分之一人口的我国商场。
3、SPA方式逐步增多
SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，即自有品牌服装专业零售商。美国的SPA方式是以零售店为首，并逐步具有该店肆运营的原创品牌。日本的SPA方式则是由年青的规划师开端在一些小店里出售自己规划的产品开端的。如美国的GAP、日本的UNIQLO、西班牙的ZARA等都是十分典型的SPA方式。
因为人们越来越追查着装的特性化，一些特性服饰小店应运而生。国内服装商场上，除了品牌专卖店以外，这些特性服饰小店正备受消费者的喜爱。而这些特性小店，正是我国SPA方式的雏形。
SPA方式是指自有品牌零售商，他们一般都具有着十分强壮的产品供应链。反过来讲，假如单纯从产品开发、出产系统与终端零售店的联系而言，咱们能够把SPA方式了解成直营系统的品牌商。这两种了解的差异在于，一个是零售商，而一个是品牌商。从近几年的我国服装商场来看，一些优异的品牌商现已开端安置全直营系统的商场战略布局。这给咱们省署理商和终端加盟商带来了必定的压力。首要是失去了一些加盟优异品牌的时机，其次是这些品牌一般都有着较强的资金实力、终端办理才能以及货品分配才能。因为这些品牌能够直接掌控终端，所以他们对店肆能够实施分级办理，一旦他们树立起了必定的网络，他们的归纳竞赛力是十分强的。
这样，作为省署理商和终端加盟商，就必须做到自己愈加杰出，这样一方面能够署理愈加优质的品牌，别的也能够进步自己的竞赛力。
4、复合型产品多层店肆逐步增多
本年9月29日，上海南京东路美特斯?邦威近万米的巨型旗舰店正式开业。这是2004年9月28日杭州延安店声称是“亚洲最大的单品牌专卖店”后的又一“纪录”，该店声称“全球最大的单品牌专卖店”。咱们简直能够在全国的每一个省会城市看到至少一家2000平米以上的美特斯?邦威巨型旗舰店，这些店肆不光面积十分大，并且一般都在三到五层，店内除了服装以外，还有歇息区、网吧等配套设备。
近几年来，国内复合型产品多层店肆逐步增多，并且会越来越多。
在日本，现在服装店肆的配饰类（如包、鞋、项圈等）要占到总出售额的30%以上。国内一般品牌的配饰品还不能占有太大的出售比例，但从陈设的视点来讲，配饰品较完全的店肆给人感觉更“品牌”、更有吸引力。一些品牌现已开端考虑到其方针顾客集体在购买服装时所需求的其他配套效劳，如学生类型的品牌里的小型网吧等。
其次是小型多层店肆逐步增多。以往在人们的印象中二楼以上是不受欢迎的，人们觉得顾客不情愿上楼。其实，仅仅从外观上来讲，多层店肆更大气，更“大牌”。更重要的是，二楼三楼的租金相对一楼而言要廉价许多。所以国内总面积在三五百平米的多层店肆会逐步增多。
笔者预言，在未来几年时间里，我国女装将呈现品牌数量削减、单品牌质量进步并会呈现一批十分优质的品牌的趋势。而在终端商场上，品牌商直接与强势百货商场联婚、品牌商直接与优异终端加盟商协作、品牌商悉数直营或大部分直营方式的“直接掌控终端”战略将逐步增多，省署理将向分公司和“品牌办理组织”的方式挨近。
