本文作者：Victoria Berezhna
新一波风投组织正出资面向千禧一代的 " 次世代 " 数字生活方法品牌。BoF 与其间的五位尖端玩家对谈，解码它们的出资战略。
美国纽约—— Everlane 的纽约首店倒闭时，品牌忠实拥趸们在门外大排长龙，期望赶忙抢到一件 Everlane 标志性的羊绒衫或许基本款 T 恤。而在这些盛行的 " 数字原生 " 品牌背面，出资人也在排着队，等着占尽先机，分一杯羹。
风投基金抢的是这些数字原生时装与美妆新创企业的股份。他们投入数千万美元资金，等待这些品牌有朝一日生长为下一个时髦明星 Reformation，或许下一个美妆巨子 Glossier。
这类新创企业如此具有吸引力，部分原因是许多实体零售商没有完成增加的时分——它们完成了。凭仗直面消费者（DTC）出售形式，他们的赢利空间要高于依靠批发客户的品牌，并把握许多名贵的客户数据。凭借所谓的 " 社群 " 开展手法，精心打造品牌形象、举行各类活动、在交际媒体上打开强壮攻势，它们的年青消费集体更有可能成为品牌忠实用户。
风投基金眼前的应战，是鉴别哪些品牌能高效地巴结千禧一代，哪些仅仅在 " 觊觎 " 业界的王位：谁都能够砸钱资助跑步沙龙，但 Outdoor Voices 也只需一个（现在融资总额：5700 万美元）。要完成这个方针，风投基金的出资人应该具有特别的技术。在终究敲定定论之前，要有才能既从财政——又要能从构思方面——分析这些时髦与美妆新创企业。
" 放在 10 年前，出资人一般将这些公司看作是贩卖实体产品的科技公司，"Imaginary Ventures 合伙人 Nick Brown 说道，该风投基金 2017 年刚刚树立，2018 上半年现已完成了 7500 万美元的融资轮：" 现在，出资界以为这些公司是‘产品型公司’，仅仅开端在网络发家，并且直接面向消费者。"
Imaginary Ventures，还仅仅曩昔十年出现的最新一批专心数字化生活方法的风投基金之一。其它以此闻名的还有 Forerunner Ventures、Thrive Capital、Stripes Group、Felix Capital。
那么现在，BoF 就为你逐一道破，在越来越 " 拥堵 " 的出资界，这些拔尖的生活方法风出资金怎么从万千中选择其一。
Forerunner Ventures
兴办年份：2010
出资战略：出资目标多为选用先进技术、错位零售型公司
Kirsten Green 创立了这家重视零售与出售的风投基金，出资企业包含 Warby Parker、Glossier、Away、Stadium Goods 等公司，其间最成功退出的出资事例包含 Jet.com（终究被沃尔玛以 33 亿美元收买）与 Dollar Shave Club（终究被联合利华以 10 亿美元收买）。
对 Green 来说，新创企业特别吸引人的当地在于，" 你在卖产品的一起还能开端学到许多东西，由于这样的企业具有许多的数据点和互动点。"
Forerunner 还出资了不少交际意图敏锐的企业，比方出售大码设计师时装的 11 Honor é，可持续时髦品牌 Reformation，男人健康品牌 Hims，还有 ShopShops、Birdies、Outdoor Voices 等不少具有女人领导人的公司。
" 这一行也变得越来越杂乱了，（业界领军的）风头基金现已走向细分化，"Green 表明，"（这样的出资环境）要求你具有更多职业常识，选用更具前瞻性的出资方法。"
Felix Capital
兴办年份：2014
出资战略：出资已树立强壮社区的数字媒体和生活方法公司
这家风投基金总部坐落伦敦，这座科技、商业与构思的交汇之城。合伙人 Frederic Court 是 Farfetch 的第一批出资人之一（Farfetch 据报方案本年晚些时分进行 IPO）。他在兴办 Felix Capital 之后，还成为了 Goop、Highsnobiety 的首要出资者，其它非时髦职业的出资组合还包含快递公司 Deliveroo、在线文具商铺 Papier。
找到时髦界适宜的出资目标，" 需求具有另一套技术来了解这些品牌……愈加老牌的风投基金还没有大力开发这一范畴，"Farfetch 首席战略官、Felix Capital 参谋 Stephanie Phair 说道。
Goop 和 Highsnobiety 都是很有吸引力的出资目标，由于这两家品牌都具有活泼的小众社群，有助其完成规模化。比方在 Goop 使用博客文章、产品、举行活动等多种方法让更多人触摸了解品牌。
" 咱们找的是具有数字化生活方法提案的品牌，要有这十分明显、强壮的社群特征，"Court 说，他曾是科技风投基金 Advent 的一般合伙人，" 要协助这些公司生长，你纷歧定要张狂地规模化他们的社群，只需增加几个不同的笔直范畴就好了。"
Stripes Group
兴办年份：2007
出资战略：出资瞄准千禧一代的数字企业和消费品公司
这家重视生长期的精品型私募基金首要重视互联网、软件、品牌消费品等事务，单次出资额在 1000 万至 1.5 亿美元不等。其出资组合包含数字媒体公司 Refinery29、瑞士功能性运动鞋品牌 On Running、大礼服租借网站 The Black Tux 以及 Reformation。
合伙人 Ken Fox 表明，Stripes Group 要点重视那些具有与千禧一代价值观共同、深谙千禧一代与品牌互动方法的产品型公司，他自己拿手开掘千禧一代价值观的美妆、健康和食物新创企业。
他还说，" 一切这些细分区间都很值得重视，由于它们界说了品牌的审美及时髦取向，一起还传递了该企业的价值观，比方产品和资料在哪里收买、终究带来什么附加值等等，这其间有许多商机值得被拓宽。"
Thrive Capital
兴办年份：2009
出资战略：出资为千禧一代供给效劳的科技与软件公司
该风投基金的创始人是 Joshua Kushner，本来身负互联网与软件范畴出资任务，现在现已成功破局消费者品牌。对男人健康品牌 Hims、街头服装转售网站 Grailed、童装品牌 Maisonette、Glossier 进行了数百万美元出资后，该公司的数字化生活方法出资组合正不断强大。2016 年，Thrive Capital 在同一轮融资募集了 7 亿多美元，用以持续出资 Jet.com、Spotify、Warby Parker、Harry ’ s 等尖端新创企业。
Imaginary Ventures
兴办年份：2017
出资战略：出资数字原声品牌，一般面向千禧一代，选用直面消费者方法，往往推翻传统零售形式，有着忠实的消费社群。
Net-a-Porter 的创始人 Natalie Massenet、以及出资公司 14W 前合伙人 Nick Brown 兴办了这家名为 Imaginary Ventures 的出资公司，并在 2018 年完成了 7500 万美元的融资，Brown 说公司 " 出资的是那些正在打破传统零售格式的创业者。"maginary Ventures 出资规模包含美容范畴的 Glossier，服饰范畴的 Everlane、Reformation、Good American 和 Universal Standard 以及分类为医药级男人生发产品公司 Keeps，整个产品组合专心瞄准千禧一代的数字原声品牌。
" 咱们的玩法就是，一直重视那些树立起了社群、忠于消费者并能赢得他们信任的企业，"Brown 说，" 咱们投得最多的是那些直面消费者性质、重视产品的公司。"
Brown 与 Massenet 喜爱的草创企业创始人有着明显的观念和共同的产品区别，他们的品牌能轻松进入更多其它商场——不管是进入海外商场，仍是进入其它类型的产品范畴。" 咱们重视的新创公司能在消费者特别为之张狂的职业，那些新的环境里延续下去，"Massenet 说，"（它们）战略是环绕对消费者身份认同和生活方法的共同了解拟定的……并且在生长的过程中，永久不能淡出消费者的视野。"
利益相关：风投基金 Felix Capital 是 The Business of Fashion 很多出资方之一，持有 BoF 少量股份。一切出资方已签署相关股东文件，确保 BoF 的修改独立性。
翻译：Aijing Wang
校正：Yifan Wang
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