4月5日，继凡客之后，当当自有童装品牌“DangDang Baby”和自有家居品牌“当当优品”低沉上线，掀起了电商调集进军自有品牌的大幕。据报道，京东商城也已树立“自有品牌部分”，随后，在苏宁电器2011年成绩阐明会上
4月5日，继凡客之后，当当自有童装品牌“DangDang Baby”和自有家居品牌“当当优品”低沉上线，掀起了电商调集进军自有品牌的大幕。据报道，京东商城也已树立“自有品牌部分”，随后，在苏宁电器2011年成绩阐明会上，苏宁电器董秘任峻泄漏，本年下半年，苏宁在线商城苏宁易购将推出自有品牌服装。与此一起，乐淘网也揭露表明将逐步推出自有品牌。线上军团掀起了一股开展自有品牌的浪潮，电商这个被以为进入隆冬的商场再一次炽热了起来，一场电商途径自有品牌争夺战正在打响。
瞄准高毛利
说到自有品牌，就不能不提在自有品牌服装方面的先行者——凡客诚品。2007年10月，陈年脱离杰出网后，仿效PPG形式创立了凡客诚品。通过四年多的开展，现在凡客现已是一家服装职业的全产业链公司，它打通了传统服装业、互联网途径、营销、仓储、配送、数据管理等环节。凡客发布最新数据显现，上一年凡客出售1000万件T恤，而整个我国品牌T恤的出售数量是5000万，凡客就占了20%。据统计，凡客树立4年以来，出售出的服装累计现已超越1亿件。凡客CEO陈年曾揭露指出，卖服装比卖书赚钱多了。小米科技董事长雷军在5月10日2012全球移动互联网大会(GMIC)上谈及凡客时表明，作为凡客的投资人，深知凡客毛利率超15%，不然品牌服装玩不转。
虽然凡客看上去很美，“有春天无所谓”的广告随处可见，可是凡客并未完成盈余，乃至是巨亏。据报道，凡客2011年终究的运营收入约为35亿元，这一数据与陈年方案的100亿元方针相去甚远。有人预算，凡客2011年巨亏6亿。已然第一个吃螃蟹的凡客都没有走出窘境，那么许多电商又为何纷繁插手自有品牌呢？
当当网年报显现，2011年全年总营收到达5.75亿美元，同比添加59%，但同期净亏损约3630万美元，与2010年3080万美元的净赢利相去甚远。因而营销战略进行调整势在必行，高毛利的自有品牌便成了当当网的首选。
相关数据显现，电商自有品牌服装的毛利率一般能够到达30%-60%，日化用品品牌的毛利率更可高达60%-65%，自有鞋品牌的毛利率也有55%-60%，而大型网络鞋城的毛利率只要3%左右。上一年当当网毛利率为13.8%，而京东商城毛利率仅5%。相比之下，自有品牌的赢利能够到达署理品牌出售赢利的10倍。关于现在大多处于赔本赚吆喝的电商职业来说，自有品牌无疑是电商当下进步赢利最有力的兵器。
原派代网分析师李成东在承受《广告主》杂志采访时表明，自有品牌毛利高是当当网进军自有品牌的重要原因。当当网作为一个途径，现已在图书职业处于抢先方位，拓宽新的用户，添加新的商场是其开展必然趋势，发力自有品牌也正是出于这个意图。当时大多数电商都存在着资金链严峻的情况，当当网推出自有品牌，能够更好地使用现有途径流量扩展交易量，协助其在以贱价持续招引原有老顾客群的一起，进步其盈余才干，还能够培植出差异化的卖点来招引新顾客，拓荒新战场。
海E家COO、资深电商经理人徐得红指出，通过推出自有品牌进步产品溢价才干，进而进步全体赢利率是电商纷繁推出自有品牌的主要原因。春水堂创始人蔺德刚也在微博上表达了相同的观点，他以为，途径凭借品牌商的资金宣扬和产品打折流血积累了满足的人气，可是缺少赢利，逐步自有品牌化增利，这是必然趋势。
远景困难重重
早在2007年，还没上市的当当网就从前模仿PPG形式，推出过自有品牌“BondStreet”，出售男人衬衫。但因运营不善，不久后即下架。现在，东山再起再次发力自有品牌，明显是通过深思熟虑的成果。但是多位业内人士在承受《广告主》杂志采访时表明，对电商企业插手自有品牌并不看好，资金、库存、供应链、操控产质量量等都是其面对的问题。
当当网的优势在图书范畴，而其能够坚持图书范畴抢先地位的很大原因就在于当当在供货商、收买途径上深耕已久，能够以较低的价格获得货源，而当作为自有品牌的服装，这方面的优势很难发挥、表现出来。在服装范畴自建品牌，首要的一个问题就是自有品牌的规划人才以及出产的代工厂，做好这些有必要支付昂扬的本钱。当当发力自有品牌服装初期只能采纳“贴牌”，产品很难做到差异化，并且由于它的出产量比较小，和工厂商洽的才干比凡客弱了许多，很难做一些深度定制的产品。与之构成比照的是凡客现已在服装范畴耕耘了四年多，背面具有400多家代工工厂、14万工人，成功重组了服装标准化出产的道路，这些都是凡客获得成绩的确保。现在凡客等企业大多面对严峻的产品积压问题，能够预见，靠卖书发家的当当战胜这一难关的几率远远小于凡客等企业。
怎么处理好自有品牌与入驻商家之间的联系也是当当等电商B2C途径需求处理的问题。比方说，当当作为敞开电子商务途径, 假如一起运营自有品牌产品, 则要考虑怎么处理好与其引入商家之间的联系，不然可能会因产品之间互相冲突而形成对立。途径形式除了流量，最重要的就是中立，假如这方面遭到质疑，其途径对商家的招引力便会大打折扣。凡客选用的是新树立V+途径招引其他服装品牌入驻，而当当网却在现有途径上搞自有品牌，入驻的商家难免会质疑当当的流量歪斜。徐得红以为，电商途径应该专心技能及内部优化进步，发挥好“电子”特长，制定好途径运营规矩，做好商家效劳及用户体会，商务部分应该主要让商家去发挥特长，做到术有专攻。
“电商企业树立自有品牌从短期来看，在必定程度上能进步毛利率，但从久远来看，电商既想做途径又想做品牌，自身就是互相对立的工作，是不可能做好的。”徐得红如是说。他指出，当当、苏宁、京东都是互联网的ＤＮＡ基因，推出自有品牌在供应链、品控方面需求有十分专业的传统产业人才才干掌控，电商自有品牌服装质量上很难与大的服装企业混为一谈，他个人对当当网推出自有品牌服装的远景持怀疑态度。他主张，B2C途径做自有品牌，如能收买有必定知名度的二三线品牌来做或许会是一个不错的挑选，由于传统企业对供应链的掌握才干能够与电商的营销传达才干做到互补共赢。
此外，资金、品牌信赖度、定位也是电商做自有品牌面对的问题。虽然自有品牌毛利率高，但前期品牌刻画的商场投入十分大，品牌的建造自身就不是一蹴即至的，需求很长的时刻，一起还要承受竞争对手凡客以及像优衣库、美特斯邦威等相同以基本款立足于商场的传统服装品牌的应战。国内现有的主流电商途径，其途径品牌价值是否现已为消费者所了解和接收？他们推出的自有品牌是否具有品牌号召力？这些都仍是未知数，产品商场远景明显也晦暝难测。
