胡晓笑：
在座的可能有知道我的，我后边的共享的可能对这个职业没有太多知道的，别的一半相对比较资深的，我会把你当成咱们圈里的人共享比较干的货，这个标题自身必定不是我说的，这个是小马哥定的，我正本以为海豚到挥洒自如的境地我觉得差多仍是蛮远的，由于我今日一来小马哥一句话就怼我，我说我这种了解面孔不太好，小马哥说你不露脸海豚在我这要关好几回，我不知道为什么那么多人觉得海豚这个那个了。
实际上依照我现在的状况，我是不是比上一年更美了，所以海豚现在的状况也是越来越好了，是越来越健康，不论是不是到了挥洒自如的状况，至少是它游得健康、有生机的。以动制动这句话特别能表现我站在这儿的一种心境，由于其实在业界跑得我自以为仍是比较多的人，我觉得事务自身都是靠跑出来的，然后以动制动别的一层意思就是你一切的改变都是跟着商场的改变走的，仅有不变的自身就是商场一向都在变，所以率直来说小马哥有时分会跟我讲说，最近商场都在炒海豚特别难，有时分他跟我讲说，最近有些人来夸你，关于我自己而言，了解我性情的人是知道，其实我对外人怎样看我，我是不在乎，由于我感觉你怎样看我取决于你那个时分的心情状况，你今日觉得我美了我就是美了，你觉得我丑就是丑了，实际上我是不是美了没有直接的相关，我自己以为在咱们整个企业发展的进程傍边，我觉得咱们最重要的自身是我团队的归纳团队组织才能的一个进化，这个进化的速度要快于职业全体的改变的速度，在这种状况下我觉得再怎样我都能活着。
就前面几页是假如你是跨境的新人，咱们根本上从鼎堃跨境电商沙龙从2014年就开端供给一个职业界咱们共享的渠道，这个是讲开端的一些改变，方针环境今日早上都共享了许多，商场的规划咱们用大数据看了出来，然后消费人群的改变，效劳需求，我觉得一切的理念最重要的一点就是一切的这些改变关于咱们商场里边效劳需求的一个改变。这个意思就是说全体来说咱们仍是要学着信任，这个职业会越来越好的，尽管说增速有所放缓，可是全体商场的规划一向往上添加，消费人群的改变。
这是关于效劳需求的一些改变，由于我觉得归根结底在座的共享嘉宾跟海豚是有最大的共识的，由于大部分人仍是碰货的，率直来说碰货是特别简单做货做不明白的，不论你是渠道仍是中心的供货商仍是往C端走的，你总会碰到许多坑。一切的货自身它还会要求有一个生长，就是你的一个效劳，2016年咱们每一次面试出售，其实咱们都会问一个问题，就是你跟他人卖的东西是相同的，可是你卖得比人家贵两块钱你怎样卖出去，这两块钱自身就是效劳自身，你必定要让你的用户觉得物有所值。
今日大部分都是在跨境进口这个职业做有比较多的阅历的，其实咱们都知道2015年海豚是做奶粉发家的，咱们也知道本年前半年谁做奶粉谁赔钱，咱们是亏的，在2017年由于5月份的时分，我也现已做过一次共享，就是咱们自己一些品类的改变，我是经过我自己现在在做的一些工作，给咱们可能是一些我自己以为可能会带来必定的启示，2015年咱们做奶粉发家，2016年首要会集在母婴品类，可是2016年的年末做一些其他的，率直讲我是做不明白的，2018年我卖美装的时分，咱们都是朋友聊一下，他说我在这块是比较强的，咱们说的是对海豚而言我必定是要吃透一个品类，我觉得跨境自身他存在的一个特性就是你价格低的，就是价、量、归类的稳定性，咱们在做一个工作的时分，就比如说咱们都知道我飞的特别多，我要去前端充沛了解清楚前端商场的状况，然后再还有跑的渠道，还要去看选过的商场，各个商场状况怎样，那有人就问我说，你为什么自己去做这样的剖析，你们公司不是人许多嘛？
实际上咱们公司人的确许多，我自己以为对某些项目，你吃透一个品类必定有一个人是把一切的商场信息放在一同之后能做一个决议计划的，你究竟什么品类在什么时分以产定销，怎样去定价？跨境的产品许多都是商场定价，我觉得就是说这是一个相对咱们必需求清认清的一个现实，商场定价尽管苦楚，可是他是一个商场实在的存在，所以就是做一个品类我现在我能说我把美装的品类相对吃透了，这是我花了一年的时刻跑出来的，所以现在我再去渠道谈这个美装，我的底气就很足，我跟他们讲也会底气很足，在这个职业做供应链我觉得我个人才能还不错，我觉得带出来团队的才能也还不错，我以为咱们公司在必定程度上勇于冒险做透一个品类，在必定程度上咱们有满意的钱去做透某一个项目，所以就是说这个东西今日也有在场的渠道的朋友来跟我讲说他想在其他的3C这些品类说，海豚的报价总是没有满意到他们的需求，我说实际上关于我而言，做供应链比较做一个品类必定要做透了，这个做透有几层意思，榜首你有必要了解全体商场的体量，关于相对热销的品牌整个商场容量有多大？这个包含前端的彩妆商场、后端的出售商场有多大。
第二个你的供应链有没有可能触及到品牌，你是无限挨近仍是可以直接协作，假如这个品类现已打得十分的热了，在必定程度上你能做的一个定价的战略就是商场定价，可是假如他还有必定的弹性让你赚到钱，你可以依据公司的本钱定价，像这一些我觉得假如你现在，就由于我说其实在座有许多同行，可能你是比海豚更大的，或许你是一个小海豚比海豚小一点，你都企图自己去做透某一个品牌、某一个品类，就这些的话应该咱们都是能互通的，关于商场的信息可以互通的。
所以现在的一个状况在品类的点上面，本年下半年我会持续做母婴，由于上半年母婴那个品类是亏钱的，全体商场上一切奶粉让商场取得存量相当大，然后我觉得现在整个的商场来说，有必定的标准了，并且咱们跟这些大牌的这些奶粉也都现已直接协作了，所以我觉得在这块我会加大力度，加大力度就是跟我上半年去比较，我觉得母婴我会持续做透，但每一个阶段实际上由于商场状况的改变，你跟品牌方以及商场、以及你的客户在不同的时期所处于的商场环境的差异带来的人自身人物的改变，所以你对品类这些的决议计划也是一向都在改变傍边，然后美装本年下半年完全是主打，我为什么敢去砸这个钱，我觉得你不去砸钱你就做不透。假如你有协作的意向咱们可以聊，然后在其他的品类，现在咱们开端做奢侈品，我自身在2009-2012年我是做奢侈品的，我2012年怀着我儿子持续跑库房，咱们后边由于品类挑选从开端进入没有去碰奢侈品，跟最近政府还没有落地方针的抗癌的药品，假如有这些资源都可以海豚来谈协作，我自己以为做透一件工作从你规划到透根本需求一年的时刻，这个布局是为下一年的一个烙发。
这也是海豚自己的一个风格，我觉得咱们其实有许多我觉得我自己看得比较透的一个点，由于咱们今日正午也有在谈天，今日早上共享有许多家是咱们没有方法去学他们的，由于他们是资源性的公司，他可能有政府布景，他可能有各种资源使你再大的尽力也不可能到达的那么一种状况，我对这点看得比较透，这也是从前让我特别苦楚的一点，由于我在英国生活了十几年之后，我觉得咱们是要对等的，但我回到我国才发现，其实商场许多时分是不对等的，一个商场自身是不对等的，第二个在跨境这种相对比较奇葩的职业里边，有各种去除良弊的行为在发作，在这个程度上是很让人苦楚的工作，有许多时分咱们都是说海豚这个那个，说自己这个那个，实际上我以为我有刚强意志力，一同可以很快的自我愈合，能自嗨的性情，我可能有两个月特别苦楚，可是我的一个优点在于我供认这种或许承受这种苦楚，然后做一些自我消化。
我其实在曩昔几个月里边，每月给我带来苦楚的点是不相同的，我是一个特别可以去承受的人，我也不怕咱们笑我，由于我就是苦楚，我除了能承受我还能怎样？我就觉得，我为什么会在海外去做，由于在那个地方咱们还能有一点优势，我在国内没有太大的根基，国内的一些大牌，可能他本来有一些一般交易的署理商去谈跨境的署理的协作，比我这种才在这个职业三年的公司来得更有优势。然后国内许多现代仓，这儿开仓、那里开仓政府特别多的补助，我觉得这个东西是有保定的。这儿有做前端供应链的，我信任许多人饱尝着或许饱尝过或许你终将饱尝跟我相似的苦楚，所以这是一个我觉得情愿去共享，或许有些东西我也可以，有时分我进入了一个圈，你能做的就是破局，所以你是没有方法的，必定要以动制动，你待在那里就死了，所以有必定苦楚的人可以在我这儿寻求正能量。
这是我别的一个苦楚，其实咱们许多人阅历相似的苦楚，你总想做头部品牌，由于头部品牌自带流量，现在流量就是最贵的，他有自己相对协作的目标，有许多平衡是你不能去打破的，你又想去做，你这许多东西又没有方法去打破，那你怎样办？那你没方法，你除了逼自己还能去干什么？你怎样逼自己呢？进步运营才能，所以就是咱们现在在杭州，我从上一年九月我说，我记住上一年九月咱们不仅仅是供应链，我榜首次提出咱们要做品牌的运营，那时分我意识到，假如我跟人家去比靠联系我觉得我不太拿手，我能比什么？我只能去拼运营的才能，那问题又来了，我不是运营身世，我卖货买货还行，我从上一年咱们运营的一个团队，我的这些苦楚我仍是那一句话，你阅历过或许你正在饱尝或许你终将饱尝，品牌运营这个事，我从上一年9月开端说的，我现已把开端的团队搭了，你知道我是做供应链身世的，咱们就是供货身世的、卖货身世的，这个牌子拿来今日是100万，明日靠精细化的运营做到120万，你还不如再去弄20万自己成绩就出来了，问题就来了，团队不乐意啊。
咱们都觉得我去做其他的订单很简单，所以有许多时分人家是考虑的问题，我觉得那不是很简单的问题，所以我怎样干？我被逼无法，我运营的团队要阵亡了，他不成气候，他搞不过那些我弄点热销的货就出100万的成绩，你运营恐怕只能20万的运营增量，所以我在杭州别的建了一个团队，这个团队只做运营的部分，让他们抱团。所以在座有运营高手，假如你自己是高手，你要想找一个好一点的渠道，你有人引荐也欢迎引荐，这件事我也是铁了心，这件工作你要坚持，假如以为这件事是对的，有可能在开端的时分不符合那时分的优势，假如坚持我期望他成为我下一个优势，所以就是说像相似这姿态的可以暗里跟我交流。
我现在心态也很敞开，假如咱们有更强的运营才能，咱们拿了品牌之后也可以跟咱们一同协作，率直来说从上一年我七八月拿的品牌，我那时分运营得欠好，像我这么有自负的人，我被品牌表彰，我还只能受着，然后我跟渠道讲说我知道我现在的组织才能还没有可以到达你对整个协作伙伴的要求，可是我信任总有一天我可以的，你就是由于这种信仰，你仍是要信任，后边可以给咱们看一些美丽的数据，由于这些正在发作中，假如有一些强运营的团队，我也是十分情愿和咱们协作，关于我而言现在最难的点不是接品牌，而是运营的一个落地。由于一个品牌他现在在这个公司，我还有别的一个窍门通知咱们，关于商洽的点，你现在的团队比较小翘动一个大的品牌，你说的一个点，他为什么不给你给谁谁谁，你的品牌体量在这样大的公司不能成为最首要的，给你的制造不是最优的，你做的才能比我这边的差，你要看的是有用的才能。
我关于现在新的进攻，我有决心，由于我感觉这些跨境你最不能做的一个点就是掩耳盗铃，你永久不要觉得自己够那个什么了，我不是那种喜爱去做无效交际的人，为什么我喜爱跟同行去交流，由于我不想让自己变成一个我以为我把握一切实体信息的人，这是十分恐惧的，有许多时分你做出了一些判别，品牌收购一些错误判别，我收购的错误判别就是由于你对商场不行敏锐，你的交流不行多，你把自己的那块看得、觉得，其实你看的是一块细分的，你没有把自己，比如说举个比如，就比如说你是韩国的，关键是还有澳洲的、还有欧洲的，你要把自己放在整个品类里边看，不是单单去做一个，这些是经过我的钱买回来的经验。
假如有特别牛的IT做体系的，也可以欢迎你进团队。这个其实也是咱们现在在杭州咱们在做的，一同也是咱们相对比较去跟其他团队做协作的，曾经我自己觉得在这块，我自己不是那么的花时刻进去，现在渐渐专业的团队，对商场上面咱们有一些有这方面的才能的公司欢迎跟咱们协作，咱们手里边许多牌子。
这个是咱们渐渐现已有一些成功的事例出来，然后这个，这个其实我觉得在必定程度上。第四个是晋级供应链，供给一站式的效劳，昨日我去厦门，在座的不是中科院就是教授，还有微软还有阿里的，我上台不讲解决方案我就LOW了，
这个物流其实咱们现在也跟多家公司都有协作的，我觉得海陆空铁不是一个太大的，咱们做的是物流这块，咱们有跟其他公司协作，咱们现在开端做东南亚，5月份我说过供给一些效劳现在现已逐渐在落地，咱们对东南亚供应链的支撑，咱们有些客户往东南亚卖货，咱们跟这些渠道进行了一些落地的协作，假如有做韩国到泰国、韩国到越南，比如说日本到泰国这些咱们都现已可以开端协作，咱们可以把日本的东西卖出泰国，我现已有这个渠道的资源已落地。
然后关于产品流通这个，由于我发现今日咱们都在讲新零售，我觉得有一些概念化的阶段，咱们现在其实我也在做一些测验，我觉得从开端布局到真实的落地需求一些时刻，然后咱们跟我现在在想的或许不是想的，就是现在逐渐在落地的，是想线下的就比如说他是做客户美装的，他除了自在的品牌那一块之外，我想把他别的的那一块打造成全球购的渠道，可以去卖其他品类的产品，或许去卖其他品牌的产品，真实的做到线上线下可以打通。
然后这个其实假如你是困惑的一个公司，最中心的一个点怎样做成一盘货生意，由于咱们这些人，看的是咱们自己的这块，关于渠道而言咱们有许多渠道去聊的时分，现在阿里的生态那么牛？由于他打通了他天猫世界，他自己里边的生态打通一盘货，京东现在现在正在做这件工作，然后那咱们可以做的一个工作就是海豚，由于我连接了我供货商，然后我的这些客户，所以就是说但我现在在发现的问题是，咱们现在现已不仅仅是光供货商在卖货，我也帮咱们客户在卖货，这个自身我的主意假如是整个一盘货，我把它做成一整盘货的生意，其实A卖不掉的，咱们帮他卖到B，最近客户找我越来越多，所以变成说我觉得有许多突破了，咱们都变成双向的协作，我的客户有哪些品类或许品牌或许说某一些产品是吃得很透的，这个客户我也期望他供货给海豚，所以我觉得一盘货的生意不论在B2B、B2C，还有我的客户、我的供货商可以把咱们手里的货变成一盘货。
你能信任整个PPT我一个字没改是咱们一个校招生做的，拥抱改变、以动制动，这是我三四年来最大的、最深入的感触，后边四个字仍是像我开端说的，我做不到，或许说今日有的同学讲的是致力于，谢谢咱们。
